La COVID-19 a bouleversé les normes et les tendances du commerce B2B et B2C, et amplifié l’importance de la diversification des modèles commerciaux et des flux de revenus numériques.
La pandémie de COVID a été un moment décisif pour le secteur B2B. De manière inévitable, les ventes de l’e-commerce ont connu une forte croissance, mais une enquête de McKinsey démontre que seulement 20% des acheteurs et vendeurs B2B prévoient de revenir aux modèles traditionnels de vente en face à face
Les canaux de vente en ligne peuvent jouer différents rôles pour inciter votre transformation numérique et ajouter une valeur considérable. Le plus important est que vous débutiez avec une base technologique solide pour soutenir chaque étape de votre croissance.
Cet eBook détaille comment les entreprises B2B peuvent explorer plusieurs options et évaluer les implications de la transformation de leurs canaux de vente, pour lesquelles nous avons identifié trois grandes catégories :
- Les Marketplaces
- Les Revendeurs en Ligne
- Le Commerce en ligne Direct